爱彼迎中国房东大迁移 国内民宿平台一手抢房源一手抢流量

迁移

爱彼迎与美团民宿、小猪/飞猪、途家民宿等多个合作平台沟通，为符合条件的迁移房东、房源争取并推出了多项补贴权益，如流量支持、定向礼金券等。

争夺

美团民宿表示将为爱彼迎中国房东提供多项补贴、权益。途家不仅发布了合作相关通知，还发布了“已接入爱彼迎中国九成以上房源”的相关信息。据小猪/飞猪公开信息，过去一周，新迁移到飞猪、小猪双平台的度假精品民宿商户已达千家规模。

国内多家民宿平台正抢夺爱彼迎离开后留下的房源。

红星资本局注意到，6月3日午间，爱彼迎（NASDAQ：ABNB）发布了房东/房源迁移计划，表示已与美团民宿、小猪/飞猪、途家民宿达成合作，可将大部分房东信息及房源信息迁移至合作民宿平台，并为符合条件的迁移房东/房源争取并推出了多项补贴权益。

几乎在同时，途家第一时间发布了“已接入爱彼迎中国九成以上房源”的相关信息。美团、小猪/飞猪也不甘示弱，相继表示“美团民宿宣布与爱彼迎中国达成协作，爱彼迎房东信息可以一键迁移到美团民宿”、“爱彼迎精品民宿正选择批量迁移至飞猪、小猪”。

小猪民宿品牌总监黄伟告诉红星资本局，爱彼迎其实是跟几家平台一起谈的合作，“一碗水端平，选择权在房东。”

6月7日，距离爱彼迎宣布退出中国境内市场已过了近两周，所有的民宿平台都在尽力吸纳爱彼迎的优质房源，不愿轻易放掉眼前的市场份额。

50万套房源迁移

5月24日，爱彼迎中国宣布暂停中国境内游业务。

据市场研究公司AirDNA的数据，截至2022年4月底，爱彼迎在中国境内的房源数量约有50万套。

知情人士透露，爱彼迎中国找到三大民宿平台，谈后续的对接合作。

6月3日午间，爱彼迎发布了房东/房源迁移计划，称为帮助中国房东群体平稳过渡和长效发展，爱彼迎中国向多家本土民宿短租平台开放房东/房源的相关内容与信息迁移渠道，并已与美团民宿、小猪/飞猪、途家民宿达成合作。有意愿的爱彼迎中国房东可至爱彼迎APP申请参与此次迁移计划，申请截止日期为2022年7月25日。

红星资本局了解到，此次迁移内容包括房东姓名、头像、手机号、超赞房东身份、房东等级等房东信息及房源位置、文字介绍、图片、设施/服务、合规证照、房客评价、经营数据等房源信息。

同时，爱彼迎表示，已为符合条件的迁移房东/房源争取并推出了多项补贴权益，如流量支持、定向礼金券等。

在爱彼迎发布计划前几分钟，美团民宿便发布了《美团民宿与爱彼迎中国达成协作：共助房东“无忧”迁移》，表示将为爱彼迎中国房东提供多项补贴、权益。而在社交媒体上，还有媒体专门主持的话题“Airbnb民宿将迁移至美团等平台”。

而途家不仅发布了合作相关通知，还发布了“已接入爱彼迎中国九成以上房源”的相关信息。至于“九成以上”具体指的是什么，途家方面并未正面回应红星资本局。不过，据业内人士透露，爱彼迎方面并不希望出现类似途家透露的“九成以上”这样的敏感数据，途家则对红星资本局表示，不清楚此事。

小猪/飞猪方面虽表示不打算声张，但也通过一些大V、自媒体发布了“爱彼迎精品民宿正选择批量迁移至飞猪、小猪”的相关信息。据小猪/飞猪公开信息，过去一周，新迁移到飞猪、小猪双平台的度假精品民宿商户已达千家规模。

从爱彼迎一开始暂停中国境内游业务，到现在发布迁移计划，红星资本局发现，上述三家民宿平台都在与时间赛跑，争先恐后地表态、拉入优质房源。

有媒体报道，这波“抢房潮”令途家相关团队临时加班。北京、上海、广州、深圳、成都、重庆等爱彼迎“主产区”的来电最多。途家方面也向红星资本局确认了这一信息。

民宿平台的流量之争

事实上，爱彼迎中国房东迁移背后还涉及国内其他民宿平台的流量之争。

树蛙部落创始人付丛伟表示，飞猪和小猪民宿针对精品民宿支持参与飞猪超级品牌日、618、双11等大型营销活动的扶持点，会更吸引他们。

红星资本局随机采访了爱彼迎plus房源房东泽红，她表示选择了美团和途家，因为觉得美团和途家的市场份额要大一点。房东Shirley、火山也表示要去美团。火山称，其认识的房东朋友基本都去上述两个平台；Shirley则表示，自己是“跟着市场走”。

黄伟告诉红星资本局，这场看似激烈的战争，无论是在业务供给方面，还是对整个行业的竞争格局，实际上都没有特别大的影响。

途家方面也向红星资本局表示，其实爱彼迎和途家的房源“之前就有很大程度的重合，这次又新增了一些”。

这场对于房源的争夺，各方都在为自己装填弹药，为未来发力。

北京第二外国语学院旅游科学学院教授谷慧敏表示，此次爱彼迎中国选择和各大平台合作，为民宿房东争取更多选择，体现了企业的责任和担当。接下来，各平台应进一步加强创新，共同助力行业信心和竞争力恢复，要聚焦服务民宿房东的长期经营，引领民宿行业整体高质量可持续发展。

黄伟也表示：“迁移只是一个阶段，后面还是需要去长期去运营维护。把民宿服务做好，这才是真正需要去关注的核心。”

据国家信息中心数据，在住宿领域，2021年共享住宿收入占全国住宿业客房收入的比重约为5.9%。这意味着共享住宿（民宿）行业还有极大的发展空间。

而在监管趋严、竞争愈烈的情况下，民宿平台谁能在城市民宿经营以及乡村住宿开拓方面占先，才有可能成为真正的赢家。成都商报-红星新闻记者 俞瑶 实习记者 张露曦

观/察

爱彼迎被夹击

大平台成接盘者

公开资料显示，爱彼迎在全球有560万活跃房源，在国外，爱彼迎的定价和酒店比，其实很低，能与传统的在线酒店预订（OTA）平台构成差异化竞争。

但在中国，这个市场不只有OTA平台、连锁酒店，还有老牌民宿和新秀品牌。2017年，在线民宿共融资36.9亿元，超过前三年之和。途家和小猪估值均超10亿美元。

在国内竞争对手的夹击下，爱彼迎的扩展屡屡受挫。据澎湃新闻报道，最新数据显示，爱彼迎在中国拥有近50万套房源，约占公司全球总房源数的8%左右，而来自中国的收入却仅占总收入的1%。

根据公开信息，国内四家规模较大的民宿预订平台中，途家房源数量达到了239万套，木鸟为135万套、小猪和美团各有约80万套。

由于一个房源可以上架多个平台，从行业看，全国范围民宿房源数量超过350万家。

爱彼迎在中国的对手们策略简单但很有效：砍价红包、拼团优惠、房东直销、投资并购。

2016年10月，途家将多平台的短租业务集体收编。房源扩容让2017年途家的交易额同比增长了160%。

同时，国内头部民宿大多背靠超级APP。途家与携程合作后，入住增幅一度达到5倍多；美团民宿有60%-70%的流量来自于美团点评。而爱彼迎只靠出境游积累的口碑“佛系”获客，直到2018年才推出微信小程序，推出拼团、砍价红包等接地气的拉新手段。

比较关键的是，爱彼迎在国内算不上酒店“平替”，没有价格优势，难以抗衡超级APP更低的手续费和房费。爱彼迎的主要价格带在200-500元之间，美团民宿很多在200元以下。此外还有经济型酒店，像汉庭背后的华住集团，平均每晚房价仅为224元。

或许，这也是国内民宿大平台们成为接盘者的原因之一。