7亿收购同程旅业，同程旅行意欲何为？
2月19日，同程旅行公告收购意向书，拟以不超过7亿元的总代价收购同程旅业。而就在去年12月，同程旅行刚刚以10亿元收购同程国旅等三家旅行社等产业链公司，为深度整合休闲度假业务，完善其在旅游行业供应链的布局。
2023年春节以来，旅游行业强势复苏，同程旅行对比其他OTA平台，在疫情中逆势而上，而在疫情刚刚过去不久，此次收购又是意欲何为呢？
#持续深耕下沉市场，借力乡村振兴
2019年，聚焦下沉市场，借助微信小程序这一关键流量入口，同程旅行迅速崛起。直到2021年，同程旅行年度付费用户达2亿人，同比增长28.2%。随着在线旅行服务的下沉和普及，2021年全年同程旅行平均月活用户已达2.6亿，同比增长34.2%，较2019年同期增长25.2%。
疫情期间，出境、跨省等长途旅游成为奢望，近郊游，乡村游等近地旅游成为热点。这恰巧给主攻二三线城市的同程旅行带来大量增长机会，成为疫情期间唯一盈利的OTA平台。2022Q3财报显示，同程旅行收入中，低线城市酒店间夜量同比增长10%，汽车票销量同比增长100%。下沉市场和本地业绩成为其重要支撑。
在OTA行业已走过竞争期，行业集中度高且格局稳定的情况下，下沉市场成为了近几年仅有的行业增量。谁抢占先机，获得更多下沉市场的资源，谁就有机会分一杯羹。
2023年2月22日，同程旅行在苏州启动“千村计划”，先后落地了林渡暖村项目、张家港湾永兴村项目，并参与了三亚保亭民族文化度假区项目的投资。与地方政府合作，同程旅游在乡村旅游产业链上的布局也证明了这一点。
#收购不断，寻找时机扩大版图
同程旅行此番收购的同程旅业是集线上线下融合于一体的旅游集团，由同程集团于2016年并购万达旅业而来，旗下有13家旅行社。同程旅业主要从事入境、国内和出境游等业务，目前覆盖了江苏、浙江、广东、福建、江西、云南等主要旅游目的地及客源地。
这是近半年来同程旅行的第二次收购。2022年12月，同程国旅被同程旅行以2亿元收购。同程国旅的主营业务包括国内航线预定，景区门票预订等，是国内游业务、入境旅游业务、出境旅游业务的专业旅行社。受疫情影响，同程国旅的估值处于历史低点，此时成为同程旅业收购的最佳时机。
两次收购有着异曲同工之妙，备受疫情打击的同程旅业同样主营旅行社业务，同程旅业和同程国旅也均为同程集团旗下同程航空旅游集团控股。疫情加速了同程旅行业务版图的扩大。
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为复苏旅游业，文旅部办公厅出台各项政策助力旅游行业的恢复，疫情后各项数据表现也给旅游企业提供信心，遭受重创的旅行社在越来越规范的旅游市场中，价值将被重新发现并被重估。
在景鉴智库创始人周鸣岐看来，同程旅行收购同程旅业，是要把非上市资产装入同程旅行，以此增资扩股，回报早期投资方。“当下，旅游行业逐步复苏，这是一个比较好的时机，有利于拉升股价。”
此前，同程旅行公告称，公司一直在寻求潜在收购、投资、合资及合伙机会，已与多家公司订立了不同程度上的投资协议，合计投资金额约10亿元。
#扩大供应链，应对用户活跃危机
深化供应链布局已成为行业共识。从行业竞争角度上说，与C端不同，B端的场景流量往往具有独占性，且壁垒较高。
通过投资和收购，同程旅行能够通过进入目标公司经营的上下游供应链业务， 从而涉足旅游相关业务的整个生态系统，也能够受益及利用目标公司的专业知识和技术发展，实现更大的经济规模，巩固市场先发优势。
同程旅行财报显示，2022年上半年，同程旅行收入同比減少19.1%，为30.36亿元，经调净利3.57亿元，同比下降50.4%，平均月活跃用户同比减少13.6%，为2.21亿人。一方面，疫情放开后，出境游长途旅游逐渐恢复，另一方面，美团、抖音等互联网流量平台入局酒旅加剧行业竞争。
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擅长产品和线下服务的旅行社被收入上市公司板块后，也将补充同程旅行在度假产品和内容上的能力，同时促进平台用户粘性的提升。
#进军中高端市场，休闲度假游成机遇
对同程旅行来说，旅行社业务是构建供应链能力更强的一站式休闲旅游度假平台的重要一环，未来旅行社业务将成为平台能力的重要补充。
2023年元旦，国内的小长假业务表现亮眼，其中三亚·亚特兰蒂斯收入超2022 年元旦假期，且来自餐饮、水世界、水族馆等的非房费收入增速超过房费收入，总接待人次约3.7 万；平均入住率约97.4%，平均每日房价为 2,736 元。丽江复游城营业额较 2022 年元旦假期增长 27%。
这预示着休闲度假游或成为疫后旅游复苏新的增长点。根据休闲度假游的人物画像，以来自一线城市，消费水平和能力较高的人群为主。休闲度假游景区具备高客单价、高复购率的属性，疫后业绩弹性和成长性更强。在旅游消费结构性转型的趋势下，休闲度假景区受益于复合型旅游产品带来新的增长路径。
作为一直深耕下沉市场，在高端旅游市场行业较为稳固，资源相对集中的行业格局下，同程旅游抢抓休闲度假游市场也是进军中高端市场、丰富客户群体、提升利润的一个切口。
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有了政策支持和数据向好的层层加码，旅游业的强势复苏成为必然，同程旅行在此时收购投资动作不断，是为此前布局实现突破，也是为未来爆发积蓄力量，其后表现会将如何？搜狐旅游将持续保持关注。